Производители начинают активней использовать цифровые каналы для продвижения продукции

На прошедшей конференции Digital Pharma 2018 директор по развитию Фонда развития интернет инициатив (ФРИИ) Евгений Борисов отметил, что участники фармацевтического рынка от производителей до аптечных сетей, в большинстве своем, еще не готовы продвигать товар через цифровые каналы, оставаясь приверженцами телевизионного канала. В то же время, ряд компаний из Большой фармы по объемам инвестиций в digital обогнали банки и FMCG-ритейл.
Даже Amazon и Google стараются зайти в фарму со своими решениями и патентами. Но большая часть индустрии 80% медийной информации проводит через телевизор для конечного потребителя. Производителей, которые стали терять в чистой прибыли, видят в цифровых каналах инструмент повышения эффективности продаж. Но при этом отмечают отсутствие или дефицит успешных кейсов на рынке.
Директор по маркетингу компании Solopharm Галина Степанова рассказала и показала свой успешный кейс вывода в YouTube безрецептурного дженерического противовоспалительного препарата, которому необходимо конкурировать с раскрученным оригиналом. Было снято два ролика, которые смогли войти в лидеры ТОП-3 по просмотрам наряду с «Билайн», «Алиэкспресс». Ролик в формате рэп-песни собрал 13 млн просмотров, а ролик губ с эротическим намеком собрал 16 млн просмотров. Удалось охватить 20% посетителей или 7 млн уникальных просмотров.
Управляющий директор Ipsos Healthcare Олег Фельдман сказал, что необходимо определить, место и роль диджитал технологии, как эффективного инструмента для производителей и сетей.
Бизнес-тренер и автор независимой фармацевтической школы Светлана Талашова привела пример успешной реализации цифрового канала. Проведение дистанционных вебинаров позволили не только сэкономить на перелетах и проживании, но значительно больше охватить аудитории. Она провела 76 вебинаров, и посещаемость по IP-адресам составила более 65 тысяч человек. Чтобы добиться этой цифры без дистанционной образовательной технологии, ей понадобилось бы провести 316 мероприятий потратив пять с половиной лет. Ведь на обычный семинар оффлан приходит около 50 человек.
Олег Фельдман также отметил, что «живой приходящий региональный представитель, которого нужно контролировать – это архаика. Переход на дистанционную активность не даст эффект сразу, но этот переход неминуем».

По информации из Фармацевтического вестника